Masterkurs 
Beraten, Aquirieren, Präsentieren und Innovieren

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Lichtplaner-Akademie - Zertifizierter Lichtberater
Business Kurse der Akademie für Lichtplanung
Business Kurse der Akademie für Lichtplanung

Masterkurs Beraten, Akquirieren, Präsentieren, Innovieren (Licht & Business)
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This course transforms you into a lighting consultant/lighting professional with a good sense of handling customers needs and generating new business opportunities/models.
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Der Masterkurs Licht & Business entwickelt Sie zu einem professionell agierenden Berater/Verkäufer für Lichtprodukte, Lichtlösungen bzw. Lichtdienstleistungen. Der Kurs liefert Ihnen somit die Basis für wirtschaftlich kluges Agieren als Lichtberater bzw. als Lichtplaner. Zudem lernen Sie, wie man Geschäftsideen/Geschäftsfelder systematisch weiterenterentwickelt, konkreten Kundennutzen und Alleinstellungsmerkmale erzeugt. Wir arbeiten in diesem Modul daher sehr praxisnah und sehr interaktiv – inkl. Rollenspiele und Case-Studies in Kleingruppen unter Trainer-Anleitung.

Tag 1: Beraten, Akquirieren, Präsentieren  
  • Professionelles Präsentieren von Produkten und (Planungs)leistungen
  • Das sanfte Verkaufen: Präsentationen und eigene Moderationen von Workshops mit (größeren) Kunden als Alternative zum Face-to-Face-Beratungsgespräch
  • Erstkontakte anbahnen und beim Kunden andocken (Kaltakquise)
  • Ebenen und Facetten einer guten Lichtberatung: Den Kunden überzeugen - Praxisbeispiele aus dem Lichtberater-Alltag inkl. Aftersales
  • Projektgeschäfte akquirieren und erfolgreich umsetzen inkl. Stakeholder-Management – vom Architekten bis zum Bauherrn, Wie tickt der Markt? Welche Key-Player sollte man unbedingt kennen? Welche Online-/Software-Tools sollte man nutzen?
  • Griffige Tools / Case Studies / Interaktive Übungen und Rollenspiele zu allen wichtigen Themenfeldern
Tag 2: Professionelles Innovieren: 
Produkt-/Geschäftsideen in Richtung Lichtmarkt bringen, 
Entwickeln/Validieren eigener Alleinstellungsmerkmale

A. Entwicklung eigener "Lichtideen"
  • Haltepunkte im Fuzzy-Frontend neuer Geschäftsideen
  • Strukturhilfen, die die eigene Kreativität lenken und Arbeitsergebnisse strukturiert festhalten
  • Spiegeltechniken: Was ist die neue Idee - was wollen die (neuen) Kunden?
Tools:  Design Thinking, Morphologischer Kasten, Empathy Map, Blue Ocean Strategy

B. Eigene Ideen in ein Geschäftsmodell überführen
  • Zusammenhänge und Visualisierung von Geschäftsmodellen
  • Wirkmechanismen im Geschäftsmodell und Iteratives Arbeiten für den eigenen Erfolg
  • Das Geschäftsmodell und eine einfache Finanzplanung zusammenbringen
Tools: Business Model Canvas, Hypothesen-Tests, unkomplizierte Finanzpläne, Erfolgsbeispiele

Die Teilnehmer arbeiten gemeinsam und in Gruppen an konkreten Teilnehmer-Ideen. Informative Elemente im Präsentationsstil ergänzen den Wissenstransfer. Ihre Seminar-Teilnahme ist auch sinnvoll, wenn Sie noch über keine konkrete eigene Idee für den Lichtmarkt verfügen, aber dennoch sehr gerne anhand der Ideen der anderen Kurs-Teilnehmer das moderne Handwerkszeug erlernen möchten, wie Ideen professionell aufbereitet und deren Marktpotenziale eruiert werden.

Trainingsdauer:
2 Tage (16 Unterrichtsstunden)

Veranstaltungstermine
05.-06.12.2025 München (Fr + Sa)
03.-04.07.2026 München (Fr+Sa)
13.-14.10.2026 München (Mo+Di)

Abschluss:
Zertifizierter Lichtberater (LPA) bei vorheriger Belegung des Basiszertifikats Innenbeleuchtung oder Aussenbeleuchtung

Dieser Masterkurs ist zugleich Teil des Kursprogramms diplomierter Lichtplaner/Fachplaner für Licht & Lichtdesign (DACH II-Zertifikat). Siehe auch Zertifikat-Strukturen.

Zielgruppen:
Angestellte mit starkem kommerziellen Fokus auf den Lichtmarkt; Selbständige,  die ein Business im Lichtumfeld aufbauen bzw. erweitern wollen. Das Seminar setzt bereits Grundkenntnisse im Bereich von Licht und Beleuchtung voraus.

Die Kursgebühr beträgt 1.395,00 EUR (1490 SFR in Zürich) + MwSt. inkl. Verpflegung. Die Kurstage können auch einzeln belegt werden (750 EUR + MwSt./ 820 SRF in Zürich).

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Ihre Anstrengung lohnt sich!

Sie können nun Kunden professionell von sich und ihren Produkten/Dienstleistungen überzeugen, Sie verfügen zudem über modernes Handwerkzeug, wie ein bestehendes Business erweitert werden kann oder ein ganz neues Geschäftsmodell entwickelt und implementiert werden kann.

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