PROFESSIONAL LIGHTING ACADEMY

Aufbauzertifikat Lichtberatung (LPA)

3 tägiger Intensiv-Kurs 

Zertifikat-Typ: Stufe 2 (Fortgeschritten) 

Das Aufbauzertifikat zielt darauf ab, Sie als Person zu einem professionell agierenden Berater/Verkäufer für Lichtprodukte, Lichtlösungen bzw. Lichtdienstleistungen, wie z.B. Planungs-leistungen, zu formen. Zudem lernen Sie, wie man Geschäftsideen/Geschäftsfelder systematisch weiterenterentwickelt und Alleinstellungsmerkmale erzeugt. Wir arbeiten in diesem Modul daher extrem praxisnah und sehr interaktiv – inkl. Rollenspiele und Case-Studies in Kleingruppen.

Sie werden überrascht sein, wie sicherer Sie nach diesem Kurs an der Schnittstelle zu Kunden und Projektpartnern agieren können!

Tag 1: Beraten/Verkaufen von Lichtprodukten/-dienstleistungen

Tag 2: Professionelles Präsentieren, Erfolg im Projektgeschäft

Tag 3: Entwickeln/Validieren eigener Alleinstellungsmerkmale,               Produkt-/Geschäftsideenin Richtung Lichtmarkt

Veranstaltungstermine:

28.04. - 30.04.2021 München

09.06. - 11.06.2021 Hamburg

10.11. - 12.11.2021 München

Kursinhalte:

• Erstkontakte anbahnen und beim Kunden andocken
• Ebenen und Facetten einer guten Lichtberatung: Den Kunden überzeugen - Praxisbeispiele aus dem Lichtberater-Alltag inkl. Aftersales
• Professionelles Präsentieren von Produkten und (Planungs)leistungen
• Das sanfte Verkaufen: Präsentationen und eigene Moderationen von Workshops mit (größeren) Kunden als Alternative zum Face-to-Face-Beratungsgespräch
• Projektgeschäfte akquirieren und erfolgreich umsetzen inkl. Stakeholder-Management – vom Architekten bis zum Bauherrn, Wie tickt der Markt? Welche Key-Player sollte man unbedingt kennen? Welche Online-/Software-Tools sollte man nutzen?
• Erweiterung von Kundennutzen und Alleinstellungsmerkmalen sowie  Entwicklung bestehender bzw. neuer Geschäftsfelder/Geschäftsmodelle
• Griffige Tools / Case Studies / Interaktive Übungen und Rollenspiele zu allen wichtigen Themenfeldern

Für das Zertifikat muss der Teilnehmer innerhalb von 4 Wochen eine Hausaufgabe bei der Akademie per E-Mail einreichen (Kontrollfragen/Lichtprojekt). Hierdurch wird das Lichtberater-wissen nochmals verfestigt.

Trainingsdauer:

3 Tage (20 Unterrichtsstunden)  

Teilnahmevoraussetzung:

Das 3-tägige Basiszertifikat für

Innenbeleuchtung oder Außenbeleuchtung oder eine vergleichbare/anrechenbare Qualifikation ist Voraussetzung für eine Kursteilnahme.

Online-Vorbereitungsunterlagen zum "Einlesen und Einsehen" inkl. weiterführende Literaturempfehlungen werden den Kursteilnehmern vor Kursbeginn zur Verfügung gestellt.

Ihr Abschluss:

Zertifizierter Lichtberater Innenbeleuchtung (LPA)

bzw.

Zertifizierter Lichtberater Außenbeleuchtung (LPA)

Wenn Sie das Basiszertifikat Innen + Basiszertifikat Außen + Aufbauzertifikat Lichtberatung absolvieren, so schließen Sie als Zertifizierter Lichtberater (LPA) bzw. Zertifizierter Fachberater für Licht (LPA) ab (DACH-I-Zertifikat, Stufe 3).

siehe auch Zertifikat-Strukturen

Zielgruppen:

werdende Lichtberater, Ingenieure, Elektrotechniker, Architekten, Mitarbeiter von Lichtunternehmen und Energieversorgern, Personen, die ein eigenes Business im Lichtumfeld aufbauen bzw. erweitern wollen

Die Kursgebühr beträgt Aufbauzertifikat:

1.295,00 EUR (1590 SFR in Zürich) + MwSt. inkl. Verpflegung, LightBOOSTER 2.0 Software und Dialux/Relux 

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